Our work, their stories
大家好，上次為大家分享了《奶茶店如何0成本，營業(yè)額暴漲》之全員營銷策略，那么今天為大家分享【關(guān)聯(lián)商家導(dǎo)流】的引流方法。
引流，引流，到哪里去引流?
流量和客戶又在哪里?
別人為什么愿意把流量(客戶)給我們?
給大家分享3個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，破解流量困局，好不好?
第一個(gè)理念：“你的客戶，一定也是別人的客戶，找到那個(gè)別人，給他無法拒絕的合作方案，讓他主動(dòng)幫你推廣。”
第二個(gè)理念：“你能成功，是因?yàn)榻^大多數(shù)人希望你成功，他們?yōu)槭裁聪Ｍ椭愠晒?因?yàn)榭梢詮哪愕某晒Ξ?dāng)中分享好處。”
第三個(gè)理念：“無論你的夢(mèng)想有多大，無論你的目標(biāo)有多大，無論你想要的是什么?你想要的一切，在這個(gè)世界上，至少有一個(gè)人或多個(gè)人，已經(jīng)做到并且擁有，你要做的是，找到這個(gè)人和這群人，跟他合作。”
這個(gè)人或這群人就是你的關(guān)聯(lián)商家，找到你的關(guān)聯(lián)商家，給出無法拒絕的合作方案，讓他把客戶通通給你!
那么，我們?cè)趺慈ふ谊P(guān)聯(lián)商家呢?
一樣的客戶群，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)互補(bǔ)的商家，就是關(guān)聯(lián)商家。
可以通過一個(gè)簡單的思路，找到你的關(guān)聯(lián)商家，
買我產(chǎn)品前，還買誰產(chǎn)品?
買我產(chǎn)品同時(shí)，還買什么產(chǎn)品?
買我產(chǎn)品后，還買什么產(chǎn)品?
以小程序開發(fā)公司為例，做小程序前，商家還會(huì)做什么?注冊(cè)公司、注冊(cè)商標(biāo)、設(shè)計(jì)LOGO、裝修辦公室等...
做小程序的同時(shí)，還會(huì)做什么?買服務(wù)器、注冊(cè)域名...
做小程序后，還干嘛?印刷名片、印刷畫冊(cè)、宣傳推廣...
那么，代理記賬公司、設(shè)計(jì)公司、裝修公司、服務(wù)器廠家、印刷廠等都是我們的關(guān)聯(lián)商家，都可以為我們引流客戶，推薦客戶做小程序。
那么我們選取代理記賬公司為案例，來實(shí)戰(zhàn)【關(guān)聯(lián)商家導(dǎo)流】策略，那么問大家一個(gè)問題，記賬公司為什么要幫我們引流呢?對(duì)記賬公司什么好處呢?
如果讓記賬公司引流，營銷方案如下：如果你是記賬公司老板，愿不愿意合作?
1. 給代理記賬公司一個(gè)贈(zèng)品，提高記賬簽約率，簽約記賬贈(zèng)送客戶一個(gè)官網(wǎng)小程序。
2. 代理記賬公司送出一個(gè)官網(wǎng)小程序，獎(jiǎng)勵(lì)30元現(xiàn)金。
3. 客戶從官網(wǎng)小程序付費(fèi)升級(jí)到商城分銷小程序等，給記賬公司20%的傭金。
4. 付費(fèi)升級(jí)成連鎖門店、連鎖餐飲小程序，給記賬公司返營業(yè)額流水0.002.
5. 給記賬公司免費(fèi)搭建一個(gè)獲客小程序，幫助他們進(jìn)行品牌展示，引流獲客、銷售商品，客戶管理，員工管理，打造營銷全流程的數(shù)字化獲客系統(tǒng)。
特別提示：談合作的時(shí)候，要采取多種利益疊加+利益前置，才能打動(dòng)合作伙伴。
比如：1個(gè)好處不能達(dá)成合作，可以持續(xù)加碼，增加多個(gè)好處。
2.利益獎(jiǎng)勵(lì)，不能只是以結(jié)果為導(dǎo)向，還必須對(duì)過程進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，比如：提供一個(gè)手機(jī)號(hào)碼獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，不管是否成交。
大家思考下，如果小程序開發(fā)公司每個(gè)員工，都去發(fā)展10個(gè)記賬公司引流，假如有20個(gè)員工，就可以發(fā)展200個(gè)記賬公司引流，每個(gè)記賬公司有20個(gè)銷售人員，就是4000個(gè)銷售，幫我們送小程序，幫我們引流客戶，一個(gè)銷售人員，每天接觸100個(gè)客戶，每天累計(jì)40萬客戶，每月800萬客戶，一年9600萬個(gè)企業(yè)，知道免費(fèi)送小程序信息，小程序開發(fā)公司客戶會(huì)不會(huì)爆增?
